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Freebies helfen dir, deine E-Mail-Liste aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen. Ich zeige dir, worauf du beim Freebie Erstellen achten musst, welche Arten es gibt und wie du es auf deiner Website einbindest.
Was ist ein Freebie?
Das Ziel eines Freebies oder Lead Magneten ist, dass potenzielle Wunschkunden deinen Newsletter abonnieren. Mit dem Newsletter verschickst du exklusive Tipps und machst auf Angebote und neuen Content aufmerksam.
Damit sich potenzielle Kunden in deine E-Mail-Liste eintragen, muss das Freebie ein Problem deiner Zielgruppe unkompliziert lösen oder ein Bedürfnis erfüllen. Der Titel des Lead Magneten soll Neugierde wecken, der Inhalt überzeugen. Zeige deine Expertise und stecke dein ganzes Wissen in das Freebie.
Gestalte es nicht zu üppig. Es soll keine Dissertation sein, sondern eine Abkürzung für deine Interessenten. Wie komme ich schneller von A nach B?
Bsp. Hundeshop: Du hast einen Shop, mit dem du Hundefutter, Zubehör und Spielzeug verkaufst. Erstelle ein nützliches Freebie zum Thema Hund.
Es ist wichtig, deine Wunschkunden anzulocken, nicht jede Person, die zufällig über deine Website stolpert. Du kannst auch verschiedene Freebies verwenden, wenn du mehrere Zielgruppen hast.
Stelle dir folgende Fragen. Welche Probleme haben deine Wunschkunden, was beschäftigt sie? Wie konsumieren sie das Freebie am liebsten?
Beliebte Freebieformate
Freebies gibt es in verschiedenen Formen und Formaten. Zu den beliebtesten zählen:
- Kleine E-Books, PDFs, Checklisten: Mit einem Tool wie Canva kannst du das Freebie schön gestalten. Für diese Formate brauchst du eine Downloadseite auf deiner Website, wo sich deine Abonnenten das Freebie herunterladen können.
Bsp. E-Book, PDF: Erstelle ein PDF oder kleines E-Book mit den besten Rezepten für selbstgemachte Hundeleckerlis.
Bsp. Checkliste: Mach eine Checkliste mit den wichtigsten Dingen, die Hundebesitzer vor der Anschaffung eines Hundes beachten sollten.
- E-Mail-Kurse, Challenges (schriftlich oder als Videoserie): Für einen schriftlichen Kurs oder eine Challenge brauchst du nicht einmal eine Website. 5 bis 7 Mails (am besten eine pro Tag) eignen sich bestens für einen Crashkurs zu einem Thema. Bei einem Videokurs kannst du die Videos von deinem YouTube-Kanal verlinken. Mache im letzten Teil des Kurses oder am Ende der Challenge auf dein Angebot aufmerksam.
Bsp. E-Mail-Kurs: Erstelle einen Kurs, indem du Hundebesitzern zeigst, wie sie ihren Vierbeinern das Apportieren beibringen. Am Ende des Kurses mache sie auf den Shop und einen Artikel (z.B. Futterbeutel) aufmerksam.
Bsp. Challenge: Kannst du deinem Hund innerhalb von einer Woche beibringen, die Wäsche zu sortieren? Schicke Teilnehmern der Challenge eine Anleitung und fordere sie auf, von ihren Fortschritten zu berichten. Mache am Ende der Challenge auf Spielzeug oder Zubehör (z.B. Slalomstangen) in deinem Shop aufmerksam.
- Gewinnspiele, Gutscheine: Gutscheine sind perfekt für Onlineshops geeignet und Gewinnspiele machen Appetit auf mehr.
Bsp. Gewinnspiel: Veranstalte ein Gewinnspiel, bei dem deine Abonnenten etwas aus deinem Shop gewinnen können.
Bsp. Gutschein: Wenn sich Interessenten für deinen Newsletter eintragen, bekommen sie 10 % Rabatt auf den ersten Einkauf.
Tauschgeschäft: Freebie gegen E-Mail-Adresse
Auch wenn es Freebie heißt, ist es nicht gratis. Es ist ein Tauschgeschäft: Interessenten zahlen nicht mit Geld, sondern mit dem Einverständnis, deinen Newsletter zu verschicken.
Achte bei diesem Tauschgeschäft auf das Kopplungsverbot. Das Kopplungsverbot vermeidet, dass Interessierte die Einwilligung für die Datenerhebung und -verarbeitung automatisch und ohne ihr Wissen abgeben.
Wenn du nirgends erwähnst, dass du ihnen nach dem Freebie deinen Newsletter schickst, ist das nicht rechtskonform.
Mache Interessenten auf dem Anmeldeformular klar, dass es sich um ein Tauschgeschäft handelt: Erwähne zuerst das Freebie und dass du danach den Newsletter verschickst. Mache auf deine Datenschutzerklärung aufmerksam und dass sie sich jederzeit vom Newsletter abmelden können. Ein Abmeldelink muss in jedem versendeten Newsletter vorkommen.
Was du für dein Freebie brauchst
Anmeldeformular
Interessenten tragen ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse ein. Das Formular kannst du mit einem Plugin (für WordPress) oder deinem E-Mail-Marketingtool gestalten.
Tipp: Wenn du noch kein Tool für dein E-Mail-Marketing hast und du sattelfest in der englischen Sprache bist, empfehle ich MailerLite. Es ist unkompliziert, günstig und besitzt alle wichtigen Funktionen.
Binde das Anmeldeformular an mehreren Stellen auf deiner Website ein. Footer und Sidebar sind beliebte Stellen, weil sie auf jeder Seite zu finden sind. Wenn es thematisch passt und du einen Blog hast, binde den Lead Magneten auch in einem Blogartikel ein.
Bestätigungsseite und Dankesseite
Achte auf das Double-Opt-in, das bei der Anmeldung für jeden Newsletter Pflicht ist. Auf der Bestätigungsseite steht, dass eine E-Mail mit einem Bestätigungslink auf dem Weg ins Postfach ist. Interessenten müssen diesen Link anklicken, damit sie das Freebie erhalten und für den Newsletter angemeldet sind. Mit Klick auf den Link kommen Interessenten auf die Dankesseite. Am besten verwendest du einen Autoresponder, eine automatisch verschickte Mail. Das Freebie muss sofort lieferbar sein und in das Postfach flattern. Wenn deine Wunschkunden erst Tage warten müssen, haben sie die Lust daran verloren.
Landingpage
Zusätzlich zum Anmeldeformular, das du auf deiner Website verstreut einbindest, brauchst du eine Landingpage. Wenn du dein Freebie auf Social Media teilst oder Werbeanzeigen schaltest, ist die Landingpage die perfekte Seite. Sie ist so gestaltet, dass Interessenten sich nicht weiter auf deiner Website umsehen können und nur das Freebie vor den Augen haben.
Die Landingpage mit dem eingebundenen Freebie ist der ideale Einstieg in den Funnel. Der Funnel ist der Trichter, in dem Interessenten landen und am anderen Ende potenzielle Kunden herauskommen.
Nachdem du das Freebie verschickt hast, sind deine Wunschkunden für den Newsletter angemeldet. Achte beim Versenden deines Newsletters auf das Verhältnis von hilfreichen Inhalten und dem Bewerben deiner Produkte und Angebote. Deine Leser werden schnell die Schnauze voll haben, wenn sie in jedem Newsletter eine Werbung ohne hilfreiche Inhalte um die Ohren geklatscht bekommen.
Das Freebie als hilfreicher Kundenmagnet
Newsletterabonnenten und ein passendes Freebie sind mächtige und günstige Marketingtools für dein Business. Möchtes du auch einen Newsletter mit dem passenden Freebie verschicken? Falls du dabei Unterstützung benötigst, helfe ich dir gerne.